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Commercial évolutif ou manager commercial H/F

By 10 février 2021Offres d'emploi

Entreprise

Notre client existe depuis 20 ans et propose des matériels et des solutions de haute technologie destinés au traitement numérique des documents. Dans le cadre de sa diversification dans les télécoms, il recrute le commercial évolutif rapidement vers de l’encadrement ou le manager commercial en CDI afin de développer cette nouvelle BU. Vous devez monter votre propre équipe commerciale. Cette entreprise vous offre un nouveau challenge dans votre carrière commerciale. Ce poste vise soit un commercial expérimenté capable d’évoluer vers une fonction managériale opérationnelle soit un manager commercial ayant déjà acquis des compétences en management.

Poste

Dans le cadre d’une diversification dans le secteur des télécoms, notre client propose de recruter un(e) commercial(e) expérimenté(e): poste évolutif rapidement vers de l’encadrement ou un(e) chef des ventes qui a déjà managé.

Il s’agit ici d’un challenge commercial qui sera essentiellement orienté sur du développement commercial et du management.

Vous avez à développer toute la zone de l’Ile de France et vous proposez votre offre aux dirigeants et aux Responsables Informatique au sein des administrations, des TPE, des PME et des grands comptes.

Rattaché(e) au DG, vos missions s’articulent autour de 2 Axes principaux :

Développement commercial :

  • Vendre des solutions bureautiques, de télécom et d’informatique,
  • Participer à l’élaboration des offres et construire l’argumentaire de vente
  • Développer le CA
  • Prospecter, détecter les grands comptes et fidéliser les clients notamment sur le terrain,
  • Transformer les RDVs qualifiés,
  • Travailler de concert avec l’équipe avant-vente,
  • Analyser les pratiques avec les concurrents

Management de la division Télécom :

En fonction de vos résultats et de votre profil, votre rôle est aussi de développer la nouvelle division « Informatique et Télécoms ». Pour réaliser cet objectif et en collaboration directe avec la direction vos missions sont de :

  • Créer, animer, motiver et encadrer une équipe de commerciaux
  • Accompagner l’équipe commerciale sur le terrain afin d’appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues
  • Continuer de développer le CA et de fidéliser vos clients
  • Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques
  • Effectuer un suivi régulier des résultats commerciaux de votre division « télécoms »
  • Assurer un reporting auprès de la direction sur la base de tableaux de bord et d’analyses qualitatives

Profil

Idéalement Issu(e) d’un BAC+2, vous justifiez d’une première expérience dans le domaine IT, bureautique, GED ou dans le domaine des télécoms en tant que chef des ventes mais nous restons ouverts à des profils ayant une expérience de 4 à 5 ans en tant que commercial(e) souhaitant évoluer vers un poste managérial.

Vous avez le goût du challenge, Le sens du contact, et un fort esprit d’équipe. Vous aimez aller à la rencontre de vos clients et prospects.
Vous êtes autonome, réactif(ve), tenace, rigoureux(se), proactif(ve), curieux(se) et bienveillant(e).
Vous êtes impliqué(e) et vous souhaitez vous investir sur du long terme au sein d’une entreprise.

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